古い家の売却を成功させるには？事例と具体策も紹介
「古い家だから高く売れない…」そう諦めていませんか？しかし、実際には工夫次第で古い家でも高く売却することは可能です。本記事では、古い家を高く売却するための具体的な戦略や、成功事例をもとに効果的な方法を解説します。高く売るコツを、ぜひご一読ください。
【事例紹介】築４０年の家が３００万円高く売れた理由
古い家を売却するためには、いくいつかの基本的な戦略を実施することが重要です。以下に具体的な方法を紹介します。
尼崎市内で築４０年の木造住宅の売却をお手伝い。最初に査定した時の価格は９８０万円でしたが、売主様のご協力と戦略で、最終的には１２８０万円で売却が決まりました。なぜ価格が上がったのか？答えは以下の３つの工夫にあります。
１．「古さ」をリノベ前提の素材として魅せる
古い家＝マイナスと思われがちですが、リノベーション前提で探している人にとっては、「素材」としての価値があります。
《具体策》
・耐震診断書を用意：築年数が経っていても、耐震基準を満たしていることが分かれば安心材料になります。
・既存不適格の説明を明確に：法的に建て替えができるか否かなど、の情報を整理して伝えることで、買主の不安を軽減します。
２．ハウスクリーニング・残置物の整理で印象アップ
内見時の第一印象はとても大事です。築年数は変えられなくても、「清潔感」はコントロールできます。特に水回り（キッチン、バスルーム、トイレ）は清潔感が求められるため、専門のハウスクリーニングを依頼することをおすすめします。これにより、内覧者の印象が向上し、売却の可能性が高まります。
《具体例》
・プロによるハウスクリーニングを実施
・古い家具や不用品は撤去
・草木のお手入れ、玄関周りの掃除で外観も美しく
実際の事例では、残置物が多かった室内を整理し、買主がリフォーム後の生活を想像しやすくなったことで内見数も倍増しました。
３．買主ターゲットを明確にして販売戦略を立てる
たとえば、二世帯住宅に改装したい人、投資用にリノベして賃貸に出したい人、平屋を探している高齢のご夫婦、など、「誰に売るか」を明確にすることで訴求ポイントが変わります。
《具体例》
・「リノベ素材向き」・「建て替え用地にも」など広告分に戦略を入れる
・周辺の建築条件や用途地域を伝える
これらの基本戦略を適切に実施することで、古い家でも高く売却する可能性が高まります。物件の状態や市場の状況を考慮し、最適な方法を選択することが重要です。
売却活動を成功させるための具体的なステップ
古い家を高く売却するためには、計画的かつ慎重な売却活動が不可欠です。
まず、不動産会社に査定を依頼することが重要です。これにより、物件の適正な市場価格を把握し、各社の提案内容や対応を比較できます。査定依頼時のポイントは以下の通りです。
- 査定の根拠を確認する：各社が提示する査定価格の根拠や計算方法を詳しく聞きましょう。
- 売却戦略を比較する：各社の販売戦略や広告手法を比較し、自身の希望に合った業者を選びます。
- 手数料や契約内容を確認する：仲介手数料や契約条件を事前に確認し、納得のいく業者を選定しましょう。
注意点を押さえ、計画的に進めることで、古い家の売却を成功へと導くことができます。
まとめ
築年数だけで諦めてしまうのはもったいない！大切なのは、「どう見せるか」「誰に売るか」「どんな準備をするか」です。尼崎市不動産売却の窓口は、尼崎市を中心に不動産の売却や買取りをおこなっております。古い家でも価値を引き出すための、無料査定・販売戦略のご提案を行っておりますので、「これって売れるの？」と思ったらまずはお気軽にご相談ください。尼崎に詳しい不動産売却の専門家が丁寧に対応させていただきます。尼崎の不動産売却に関するコラムも他にも多数ご用意しておりますので併せてご覧ください。
